Revista de la Facultad de Ciencias Económicas — Año LI, No. 119-120
Investigación sobre la determinación de imagen de las empresas de venta directa y de aspectos determinantes de la actividad
diseño, aplicación y resultados
Autor/es: Donato Ferrari, Nestor;
Publicado en: Revista de la Facultad de Ciencias Económicas, Año LI, No. 119-120 (1999)
Tipo de documento: Artículo
Sección: Administración
Páginas: p. 7-30
Idioma: Español
Resumen en Español:
La actividad de venta directa es, a veces, más comprendida, lo cual puede, a veces, generar reacciones negativas. La existencia de estas actitudes por parte de algunos consumidores y, eventualmente, de quienes podrían integrar esas redes de comercialización, constituye un elemento que retarda el desarrollo de la actividad. Es conveniente conocer, entonces, las características de esas pasibles actitudes negativas, sus fundamentos, su difusión. De esta manera, las empresas o, en su caso, la Cámara que las agrupa y representa, podrían tomar medidas para contrarrestarlas y evitarlas. Pero para conocerlas es necesario contar con un diseño de investigación que permita determinarlas. El objetivo del trabajo que se propone es realizar ese diseño, mediante la técnica de "focus group" y aplicarlo, de manera de proporcionar información sobre el problema expuesto.
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